Електронні аукціони міцно увійшли до системи закупівель у сегменті B2B. Якщо ще кілька років тому вони були якоюсь екзотикою серед людей, відповідальних за закупівлі, то зараз вони є одним із основних інструментів, пап'є маше. Самі електронні аукціони з'явилися разом з Інтернетом більш ніж 20 років тому. У нашій країні аукціони-продажі стали популярними набагато пізніше.. Зворотні електронні аукціони в основному використовуються в бізнес-закупівлях., найкращим прикладом чого є дисконтні аукціони (ціна падає). Використання електронних аукціонів має місце, коли на ринку є конкуренція, зацікавив предмет закупівлі.
Методи та стратегії аукціону
Протягом кількох років ми спостерігаємо значну професіоналізацію в сфері організації електронних аукціонів. 10 років тому більшість покупців використовували лише два-три основні методи аукціону. Сьогодні ми можемо використовувати багато методів і стратегій для проведення електронних аукціонів, що дозволяє точно підібрати тип аукціону для тієї чи іншої ситуації та
діловий контекст. Однак основний поділ – відкриті та закриті аукціони. Цікаво, що переважна більшість процедур, використання методології RFX на платформах закупівель, на основі відкритих процедур. У випадку з електронними аукціонами все навпаки.. більше 95% всі аукціони проводяться згідно закритий конкурс.
Аукціон як додатковий час
Основою для вибору відповідної аукціонної стратегії є дані ринку постачальників, зокрема комерційні пропозиції, подані в установленому порядку. Принятие допущений и успех электронного аукциона зависят от количества заявок и отклонений между заявками. Однак цей підхід вимагає використання двоетапної процедури, які можуть або не можуть впливати на час, необхідно вибрати найкращу пропозицію. В приглашении к участию в торгах может быть указана дата проведения электронного аукциона. звісно, сумнівна практика визначення моделі та правил аукціону на етапі формування змісту запиту котирувань, які можуть працювати лише на дуже передбачуваному ринку. У будь-якій іншій ситуації аналіз заявок є основою для вибору подальшої стратегії аукціону.
Відкритий або непублічний аукціон
Однією з головних проблем при проведенні відкритих торгів є необхідність створення певних припущень і правил проведення аукціону. Сам відкритий аукціон складається з двох частин:
- Аукціонні оголошення
- Головний аукціон
Правильно проведений основний аукціон зазвичай займає не більше ніж 45 хвилин. Довші аукціони включають складні процедури для багатьох предметів і критеріїв оцінювання. Це правило загальне для відкритих і закритих аукціонів. Аукціони, проводиться в сегменті B2B, іноді також публічні аукціони, що на практиці означає необхідність приймати постачальників, щоб виключити ці компанії з перемоги, з якими покупець не бажає співпрацювати через негативний досвід та сприйняття якості, бренд тощо. d. безумовно, відмовляти постачальникам після завершення електронних аукціонів є поганою практикою, що зменшує прозорість і довіру до інструменту, яка є платформою для купівлі.
Публічні аукціони можуть бути чудовим інструментом підтримки процесу закупівель, але їх використання обмежене не лише передбачуваними ринками та поведінкою постачальників. Они также обременены определенно более высоким риском неудачи или получения более низких результатов. Они также не подходят для ведения разбирательств по множеству критериев с учетом неизменных (якість, досвід, бренд, компетенції тощо.. д.). Тому в практиці закупівель до цього методу слід підходити з особливою обережністю та використовувати його у вибірково сприятливому бізнес-контексті.
Резюме
звісно, Я закликаю всіх поекспериментувати з використанням різних методів і стратегій аукціону на платформі закупівель, що також стосується відкритих і закритих аукціонів.
