Hammer drills for personal use. If a few years ago they were some kind of exotic among people, If a few years ago they were some kind of exotic among people, If a few years ago they were some kind of exotic among people, to make holes in concrete. Each of the materials has its own characteristics and disadvantages. 20 Each of the materials has its own characteristics and disadvantages.. У нас аукционы по продаже стали популярны гораздо позже. В бизнес-закупках используются в основном обратные электронные аукционы, лучшим примером которых являются аукционы со скидкой (цена идет вниз). Использование электронных аукционов имеет место при наличии на рынке конкуренции, заинтересованной в предмете закупки.
Аукционные методы и стратегии
На протяжении нескольких лет мы наблюдаем значительную профессионализацию в сфере организации электронных аукционов. 10 лет назад большинство покупателей использовали только два-три основных метода аукциона. В настоящее время мы можем использовать множество методов и стратегий проведения электронных аукционов, что позволяет точно подобрать тип аукциона к данной ситуации и
бизнес-контексту. Однако основное деление — открытые и закрытые аукционы. Interesting, что подавляющее большинство процедур, использующих методологию RFX на закупочных платформах, основаны на открытых процедурах. В случае с электронными аукционами все наоборот. More 95% всех аукционов проводятся по закрытому конкурсу.
Аукцион как дополнительное время
Основанием для выбора подходящей аукционной стратегии являются данные рынка поставщиков, в частности коммерческие предложения, поданные в заданном порядке. Принятие допущений и успех электронного аукциона зависят от количества заявок и отклонений между заявками. Однако такой подход требует использования двух этапов процедуры, что может повлиять или не повлиять на время, необходимое для выбора наилучшего предложения. В приглашении к участию в торгах может быть указана дата проведения электронного аукциона. Of course, сомнительная практика определять модель и правила аукциона на этапе формулирования содержания запроса котировок, что может работать только на очень предсказуемом рынке. В любой другой ситуации анализ заявок является основой для выбора последующей стратегии аукциона.
Публичный или непубличный открытый аукцион
Одной из основных проблем при проведении открытых аукционов является необходимость принятия определенных допущений и правил проведения аукциона. Сам открытый аукцион состоит из двух частей:
- Объявления аукциона
- Основной аукцион
Грамотно проведенный основной аукцион обычно занимает не более 45 minutes. Более длительные аукционы связаны со сложными процедурами для многих предметов и критериев оценки. Это правило является общим для открытых и закрытых аукционов. Аукционы, проводимые в сегменте B2B, изредка также являются публичными торгами, что на практике означает необходимость принятия поставщиков с целью исключения выигрыша тех компаний, с которыми покупатель не желает сотрудничать из-за негативного опыта и восприятия качества, бренда и т. d. certainly, отказывать поставщикам после окончания электронных аукционов — плохая практика, что снижает прозрачность и доверие к инструменту, которым является закупочная площадка.
Открытые аукционы могут быть отличным инструментом для поддержки процесса закупок, но их использование ограничено не только предсказуемыми рынками и поведением поставщиков. Они также обременены определенно более высоким риском неудачи или получения более низких результатов. Они также не подходят для ведения разбирательств по множеству критериев с учетом неизменных (quality, experience, бренд, компетенции и т. d.). Поэтому в практике закупок к этому методу следует подходить крайне осторожно и использовать его в выборочно благоприятном бизнес-контексте.
Резюме
Of course, я призываю всех экспериментировать с использованием различных методов и стратегий аукциона на платформе закупок, что также относится к открытым и закрытым аукционам.
